호혜성 효과: 너가 나인 것처럼 나도 너

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호혜성 효과: 호의의 함정으로 조작
예의 덫을 조심하세요 : 호혜주의는 당신이 양보하도록 유혹합니다
이것이 상호성 함정을 피할 수있는 방법입니다.
다른 독자들은 다음 기사를 흥미롭게 발견 할 것입니다.

마치 하나님이 청구서를 작성한 것처럼 모든 빚을 갚으십시오, 한때 유니테리언이자 철학자인 랄프 왈도 에머슨(Ralph Waldo Emerson)에게 경고했습니다. 그가 이미 원칙을하고 있는지 여부 상호 상태 내면화는 알려져 있지 않다. 그러나 그것은 소위 상호주의에 대한 헌신 완벽하게 요점. Alvin Gouldner를 포함한 수많은 사회 학자들은 이것을 모든 사회에서 입증 할 수있는 심오한 인간 원칙으로 입증 할 수있었습니다. 호혜성은 또한 소셜 네트워크를 함께 유지하는 것입니다. 성직자, 친교 및 파벌 승진뿐만 아니라 말 뒤에 한 손이 다른 손을 씻는다 또는 tat에 대한 가슴 막혔다. 그러나 또한 하나가 있습니다 위험한 함정…

호혜성 효과: 호의의 함정으로 조작

올바르게 이해하고 사용하기 때문에 상호 상태 불행히도 엄청나게 유순하고 조작하기 쉽습니다. 너무 미묘 해 보일 정도로 큰 힘을 발휘하기 때문입니다.

무료 샘플 슈퍼마켓에서는 다음 원칙에 따라 정확하게 작동합니다. "또 다른 물기"를 제안하는 판매자는 죄책감이있는 양심으로 플레이하고 의심하지 않는 고객을 하나로 강요합니다. 예의 함정나중에 소시지 전체를 사야합니다.

슈퍼마켓 프로모터 인 Vance Packard가 1957 년에 특히 설명했습니다. 악의적 인 사기그 덕분에 그는 몇 시간 만에 무려 500킬로그램의 치즈를 팔았습니다. 왜냐하면 그가 고객들에게 어떤 크기의 무료 샘플도 직접 잘라달라고 요청했기 때문입니다. 사람들은 결국 처음의 탐욕에 희생되었습니다.
차례로, 미국 전쟁기구 (Organization of American War)는 응답률이 표준으로 감소했다고보고했습니다.기부에 대한 항소 18 %가 될 것입니다. 하지만 편지에 엽서와 같은 작은 선물을 더하면 성공률은 35 % 이상으로 올라갈 것입니다.

통통하지만 효과적인: 선물 유대감을 조성하지만 불쾌한 느낌을줍니다. 죄. 그것은 우리에게 부담을주고 그것에 대해 뭔가를하도록 동기를 부여합니다. 결국 누구도 scrounger로 나타나기를 원하지 않습니다.

그러나 같은 이유로 선물도 거절되었습니다: 과학자들은 남성이 술에 초대받은 여성이 남성과 여성이 더 쉽다는 것을 보여줄 수있었습니다 (!).

예의 덫을 조심하세요 : 호혜주의는 당신이 양보하도록 유혹합니다

그러나 그들은 특히 교활 해 보입니다. 양보 협상 중. 양보의 수혜자에게 보답하도록 압력을 가할뿐만 아니라 먼저 희생하는 사람이 더 쉽게 할 수 있습니다. 고려 시간 영향.

상사에게 물어 보면 10 % 더 많은 급여. "불가능한", 그는 당신이 이미 알고 있는 대답할 것입니다.

그래서 약간의 농담 후에 그에게 적어도 5퍼센트 플러스를 더 달라고 요청하십시오 설립) 요청 다시 인상 거부.

모두에게 동일하게 적용됩니다 단체 교섭 처음에는 정기적으로 과도한 요구를했습니다. 비밀리에 표적이 된 결과에 전술적으로 더 가까워지기 위해 나중에 타협하는 것이 놀랍도록 쉽기 때문입니다.

모두 호혜적인 게임입니다!

과신 그러나 이렇게 해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 총알이 역효과를 낼 것입니다. 이스라엘 Bar-Ilan 대학의 연구에 따르면 누가 과장했는지 비현실적인 요구 그는 진지한 협상을 거부당했다. 나중에 이사하는 것은 더 이상 실제 양보로 간주되지 않고 필요한 수정으로 간주됩니다.

효과: 효과 호혜가 사라진다.

이것이 상호성 함정을 피할 수있는 방법입니다.

그러나 예의의 함정에 빠지지 않도록 어떻게 자신을 보호할 수 있습니까?

일반적으로 선물을 거부하려면, 방법이지만 가장 사회적인 방법은 아닙니다. 모든 주는 사람이 당신에게 내기를 줄 것이라고 추측하는 것은 아닙니다. 때로는 당신을 행복하게 만드는 것(또는 오래된 빚을 갚는 것)에 관한 것입니다.
그러나 귀하가 제공한 제안에 목적이 있음을 인식하는 모든 경우에, 테이블을 뒤집다: 감사의 마음으로 선물을 받아보세요. 결국, 상호주의 규칙에 따르면, 당신을 악용하려는 시도도 악용되어야합니다.