상호성: 이것이 죄책감 트릭이 작동하는 방식입니다.

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호혜 : 호의와 죄책감
상호주의 원칙의 양면
상호주의 원칙에 따른 조작
이것이 상호주의 원칙에서 벗어날 수있는 방법입니다.
의미 고려
거절하고 거절
당신의 죄책감으로 결정하지 마십시오
예를 들면
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그만큼 상호성의 원칙 겉보기에 쉬운 문장으로 요약할 수 있습니다. tat에 대한 가슴 -그러나 복수에 대한 생각이나 다른 사람에게 무언가를 갚으려는 욕망의 의미가 아니라 매우 긍정적 인 형태로. 그것은 인간의 필요에 관한 것입니다. 사회적 상호 작용의 균형 얻기 위해. 복잡하게 들리지만 실제로는 우리가 이용 당하고 싶지도 않고 뻔뻔하고 제한없이 다른 사람을 이용하고 싶지도 않다는 의미입니다. 대신 이름에서 알 수 있듯이 교환은 상호주의를 기반으로해야합니다. 그러나 그러한 상태는 확립하기가 쉽지 않으며 상호주의 원칙은 종종 다른 사람을 조작하는 데 사용됩니다. 우리는 설명합니다, 상호주의 원칙이 작동하는 방식그것이 왜 그렇게 효과적인지 그리고 그것에 의해 자신을 보호하는 방법 ...

호혜 : 호의와 죄책감

다른 사람에게 빚을 지고 있다는 것은 매우 불편할 수 있습니다. 이 느낌은 우리가 호의 나 선물을 받자 마자 처음부터 발생할 수 있습니다. 또는 시간이 지남에 따라 빚을 갚고 그저 갚아야 할 때가 아니라 무언가를 돌려 줄 때가되었다고 점점 더 믿게되면서 쌓이고 강화 될 수 있습니다. 점점.

이 효과는 심리학에서 적절한 이름을 가지고 있습니다. 상호성의 원칙 얻을. 이 원칙은주고받는 것 사이의 균형을 맞추려는 욕구를 설명합니다. 그이면에는 강한 필요가 있으며 그에 따라 균형을 유지하거나 해결하려는 충동이 크지 만 실제로는 상호주의 원칙을 따르는 것이 쉽지 않습니다.

첫 번째 문제는 이미 수많은 상황자신에게 호의를 베풀거나 다른 사람의 빚을지게 될 수 있습니다. 동료는 당신이 프로젝트를 지원하기 위해 당신을 위해 일을 맡고, 당신은 퇴근 후 사무실 이웃을 데리고 그의 기차가 지연되어 집에 내려 놓겠다 고 제안하고, 당신은 커피를 마시거나 누군가가 당신에게 우선권을줍니다. 중요한 프리젠테이션을 통해 주목을 받을 수 있으며 성공할 경우 일부 월계관도 받을 수 있습니다.

작은 것조차도 상호주의 원칙을 자극하고 하나를 만들 수 있습니다. 끝나지 않는 쥐꼬리 대체 호의와 죄책감.

상호주의 원칙의 양면

상호성의 원칙은 대부분의 사람들을 하나로 묶습니다. 사회적 상호 작용을 공정하고 균형있게 만드는 것은 인간의 깊은 욕구입니다. 이것은 한편으로 자기 보호. Cologne Carnival에서 낙타처럼 호의를 베푸는 사람들은 빠르게 자신의 한계에 도달하고 점점 더 압도 될 것입니다. 시간과 에너지는 제한된 자원이며 또한 자신의 필요, 개발 또는 문제를 처리하는 데 필요합니다.

반면 호혜성의 원칙은 호감과 호감을 얻고자 하는 욕구에 기인한다. 그룹으로 통합 되려고. 그것을 받아들이고 싶은 사람은 다른 사람을 화나게하고 정기적으로 새로운 연락처를 찾아야합니다. 다른 사람은 관계가 일방적인지 알아 차리면 빠르게 등을 돌립니다.

보통 참다 주고 받기 많은 사람들에게 저울이 있지만 물론 더 이상 균형이나 상호성에 관한 것이 아닌 극단적인 형태가 항상 있습니다.

한편으로는 지칠 줄 모르는 자. 그들은 많은 투자를하고 대가로 아무것도 기대하지 않습니다. 심지어 다른 사람들에게 무언가를 줄 수있는 기쁨과 만족을 가져다줍니다. 주는 사람은 다른 사람을 행복하게 만들 수있을 때만 행복합니다. 이는 다른 사람의 복지가 자신보다 우선 할 때 큰 단점이 될 수 있습니다.

특별한 형태는 도로 마니아, 강박 장애, 다른 사람들이 매우 많거나 때로는 매우 값비싼 선물을 받는다는 사실에서 나타납니다.

기증자 외에도 클래식 테이커. 그는 호혜주의 원칙에별로 신경 쓰지 않고 다른 사람들로부터 최대한 많은 것을 얻는 데 관심이 있습니다. 스스로 무언가를 하거나, 호의에 보답하거나, 비이기적으로 다른 사람을 돕습니까? 이것은받는 사람에게 완전히 외계인입니다. 그는 뻔뻔스럽게 다른 사람을 이용하고 장기적인 관계를 유지할 수 없기 때문에 사회적 관계가 부족하여 비용을 지불합니다.

상호주의 원칙에 따른 조작

그러나 상호주의 원칙은 단순한 이론적 지식 이상입니다. 이것은 빈번한 조작 수단. 그리고 당신이 충격을 받고 누가 당신을 협박했거나 호의와 죄책감으로 당신에게 영향을 주 었는지 생각하기 전에 먼저 그들에게 연락해야합니다 자신의 코 파악.

당신은 아마도 이미 자신에게 호의를 베풀었을 것입니다. 너에게 빚진 게 있어. 곧 시간 문제가 발생하고 교체해야한다는 사실을 이미 알고 있었기 때문에 동료와 교대 근무를 바꿨을 것입니다. 이것은 반드시 악의적인 의도는 아니지만 적어도 계산된 것이며 상당한 조작입니다.

다른 이들은 거의 전문적으로 상호주의 원칙의 효과를 사용합니다. 예를 들어 협상에서 다른 사람에게 더 작은 양보를하고 그에게 접근하기 위해 자주 사용되는 전략입니다. 죄책감을 유발하려면. 정말 중요한 측면에 관해서는 다른 쪽이 호의를 베풀고 차례로 타협해야합니다. 최상의 경우 시나리오는 훨씬 더 크고 자신의 목표를 달성 할 수 있습니다.

판매자는 또한 상호주의 원칙을 사용합니다. 무료로 작은 샘플 배포하거나 할인을 제공합니다. 고객은 죄책감을 느끼고 죄책감을 극복하기 위해 구매합니다.

모든 것을 극단으로 가져 가면 빠르게 참여할 수 있습니다. 비판의 중요한 포인트 상호주의의 원칙을 찾으십시오. 이타 적이거나 이기적이지 않은 행동은 없습니다. 왜냐하면 당신 자신의 모든 행동은 적어도 상대방으로부터 강한 반응을 불러 일으키기 때문입니다. 무고한 도움의 제안조차도 조작으로 해석 될 수 있습니다. 친구 나 동료가 당신의 빚을지고 있고 그것을 해결하고 싶은 충동을 느끼기 때문입니다.

이것이 상호주의 원칙에서 벗어날 수있는 방법입니다.

그렇게 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 자신의 이익을위한 상호주의 원칙 사용하고 적용 할 수 있습니다. 누군가가 어떻게 행동하고 반응하는지 알고 이해 한 후에는 해당 리드를 대상으로 사용하여 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 항상 빚을 즉시 갚는 친구가 있다면 더 큰 호의가 필요할 때마다 죄책감을 느끼기 쉽습니다.

그러나 훨씬 더 어렵습니다 반대말: 어떻게 하면 상호성의 원칙에서 벗어나 다른 사람들이 당신을 조종하고 말처럼 체스판을 가로질러 당신을 밀어내는 것을 막을 수 있습니까? 사전 경고 : 많은 사람들이 다른 사람들을 죄책감으로 느끼게 만드는 데 매우 익숙하고 상호주의의 순환에서 벗어나기 위해 약간의 노력이 필요하기 때문에 어떤 경우에도 쉽지 않을 것입니다.

그러나 그것은 확실히 가능합니다. 이들 팁 도울 수있다.

의미 고려
첫 번째 중요한 단계는 상호성의 원칙을 잊지 않고 항상 그 효과를 염두에 두는 것입니다. 이것은 당신이 빚을 갚고 싶어하는 것을 막지는 못하지만, 당신의 선택을 더 잘 알게 해줄 것입니다. 특히 협상에서 트릭을 조기에인지하고 스스로 빚의 함정에 빠지지 않도록 대응함으로써 조작을 피할 수 있습니다.
거절하고 거절
상호주의 원칙에 반하는 방법은 효과적이지만 구현하기 어렵습니다. 더 이상 말하지 마십시오. 이것은 특히 협상에서 뿐만 아니라 호의가 있는 경우에도 마찬가지입니다. 더 자주 자신에게 의존하고 스스로 문제를 해결할수록 다른 사람의 빚을 덜 지게 됩니다.
당신의 죄책감으로 결정하지 마십시오
자신의 죄책감에만 근거하여 행동하거나 결정을 내리지 않고 행동하려는 충동에 저항하는 법을 배워야합니다.그렇지 않으면 상호성의 원칙을 통해 자신을 취약하게 만듭니다. 누군가가 당신에게 호의를 베풀 때마다 감사하다고 말하십시오. 물론 완전히 이기적인 것은 아닙니다. 하지만 죄책감을 느낀다고 해서 당신의 의지에 반하는 행동을 할 필요는 없습니다.
예를 들면
다른 사람이주기를 깨고 상호 관계를 끝낼 때까지 기다리지 마십시오. 스스로하고 모범을 보이십시오. 예를 들어, 당신의 도움에 대한 대가로 아무것도 기대하지 않는다는 점을 강조하거나, 상대방이 자신의 죄책감을 만회하고 싶다면 정중하게 거절 할 수도 있습니다.